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キャッチコピーがどんどん魅力的になる4つの「U」の使い方

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キャッチコピー

今回は、キャッチコピーについてお伝えしたいと思います。

キャッチコピーは、セールスコピーの売上を左右する最も重要なパーツです。

キャッチコピーを変えるだけで、反応率が改善するなんてことはザラにあるので、ぜひ参考にしてみてください。

 

よくあるキャッチコピーの誤解

キャッチコピーと聞いて最初に思い浮かぶのは、商品や企業を表すワンフレーズのコピーだと思います。

タワーレコードの「NO MUSIC NO LIFE」なんかがそうですね。

企業の理念などが端的に表されている、すごくクリエイティブな感じのするキャッチコピーです。

 

このようなものは、イメージコピーと言われており、セールスコピーとは役割が異なります。

イメージコピーは、その名の通り、企業や商品のイメージ戦略のために様々な場で使われます。

 

対して、セールスコピーにおけるキャッチコピーは、コピーの一番上にある大きな文字で書かれているコピーのことを指します。

コピー全体で最も始めに目にする部分です。

 

このキャッチコピーの役割は、漫才で言うところの「つかみ」にあたります。

つまり、序盤で読み手の心を掴むことで、以降の内容に引きこんでいく役割を果たすということです。

ここで失敗してしまうと、漫才が終始スベってしまうように、セールスコピーも大失敗に終わってしまうのです。

 

なぜなら、わざわざ面白くなさそうなコピーを読む必要は全くないからです。

漫才なら、「次の人もあるし最後まで聞かないと」と見てはくれるかもしれませんが、セールスコピーにそんなチャンスはありません。

 

キャッチコピーを改善する4つの「U」

でも、読み手を掴むキャッチコピーを書くことはなかなか難しいものです。

そんな時は、これから紹介する4つの「U」を意識してみてください。

 

まず一つ目の「U」は、Urgent「緊急性」

セールスコピーは、「今」読んでもらわなければ意味がありません。

なぜなら、後回しにされると、二度とその人は戻ってきてはくれないからです。

緊急性は、「今」読んでもらうために非常に役立ちます。

デッドラインなどを示しておけば、緊急性を持たせることができるでしょう。

 

二つ目の「U」は、Useful「有益性」

当然ですが、自分にとって有益でないものなんか読みたくもないのです。

だから、「ここにはあなたにとって有益なことが書いてますよ」とキャッチコピーで伝える必要があります。

最大のベネフィットを入れておくのが最も効果的ですね。

 

三つ目の「U」は、Unique「独自性」

他の商品と似たようなものは、別に欲しくないわけです。

見込み客は、他とは違うユニークな物を求めています。

 

ということは、独自性をキャッチコピーで表現できれば、読み手の興味を引き付けることができます。

何か他社とは違う点を、キャッチコピーでアピールしてみてください。

 

最後四つ目の「U」は、Ultra-Specific「超具体性」

抽象的なことを言われても、信頼性にかけます。

広告は基本的に信じてもらえないのですから、キャッチコピーで具体性を示し、少しでも信じてもらう必要があるのです。

 

たとえば、「約100人が効果を実感」よりも「96人が効果を実感」のほうが具体的です。

まずは、具体的な数字が出せないか考えてみるとやりやすいと思いますよ。

 

これら4つの「U」を意識すれば、キャッチコピーはずいぶん見違えると思います。

ただ、全てを完璧にこなすのは至難の業なので、色々テストしながら進めてみてください。

 

セールスコピーで使える「キャッチコピー」 まとめ

キャッチコピーの良し悪しは、売上に直結します。

そのため、時間をかけて考えるべき非常に重要なパーツと言うことができるのです。

商品をいろいろな角度で見てみて、じっくりと考えてみてください。

 

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薬事法・景品表示法に強いセールスコピーライター

薬事法・景品表示法に強いセールスコピーライター

コピーライティングやセールスプロモーションに関わって10年以上になります。中でも、薬事法や景品表示法関連のコンテンツライティングやランディングページなど、大手企業様から零細企業様まで幅広く経験させていただいたおかげで、確実に結果につながるライティングをすることができます。 最近ではオウンドメディア等の作成依頼も増えており、ライターを多く抱える弊社では、最短納期での作成をすることが可能になっております。

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