広告の反応率を高める3つの要素
広告には大きく分けて2つの種類があります。 それは、イメージ広告とレスポンス広告です。 イメージ広告とレスポンス広告の違い イメージ広告とは大手企業がブランディングに使うための広告で、キレイなデザインに、売り込み要素はなく、連絡先や価格は表示されていないものです。 テレビCMや雑誌広告、駅にある看板広告などがこれにあたります。 一方、レスポンス広告とはその名の通り、何かしらの行動や反応を取るための広告です。 まず、広告が失敗してしまう理由の一つとして、イメージ広告とレスポンス広 ...
見込み客は売り込みが嫌い
見込み客は売り込み、つまりはセールスを嫌います。 例えば、玄関の呼び鈴が鳴り、ドアを開けてみると、スーツを着て、重そうな鞄を持った人が立っていたらどう感じますか？ きっと、何かの売り込みだと感じると思います。 そして、売り込みと分かった瞬間、話を聞きたくなくなるでしょう。 それは、何かを買わされるのではという警戒心を無意識に抱くからです。 売り込み ＝ 必要のないものを買わされる ＝ 損する 人はパッと見た瞬間に無意識のレベルで、得するか、損するかの判断を行っているのです。 & ...