ランディングページ・セールスレター

読者がセールスレター・ランディングページ、メルマガやコンテンツを読むかどうかを判断するのは、わずか2秒ほどです。 その判断の主なポイントがキャッチコピーとなります。 逆を言えば、キャッチコピーが魅力的でなければ、あなたがせっかく書いた文章は全く読まれないということになります。   キャッチコピーの基本的なルール それでは早速、キャッチコピーの作り方を説明します。 まず、キャッチコピーを作る上で大切になるのが、どういう要素を入れれば、読者の心を動かすことができるのかということです。   ...

LPを使ってお客様を集めている方はたくさんいると思いますが、その効果はどうでしょう。最大限お客を呼び込んでいると、自信を持って言えるでしょうか？ もしかして、「とりあえず作ったままの状態で使っている」なんてことはないですよね。   LPの効果を最大化するには、微妙な改善を繰り返していかなければなりません。 改善を繰り返すことで、どんどん強いLPに仕上げていくんですね。 そこで行うのがABテストです。ABテストなしには、LPの改善はうまく進めることができません。   ABテストとは？ 「 ...

理由というのは、セールスコピーでも基礎的な部分となります。 当然ですよね、理由がなければコピーを読む必要もないですし、ましてや商品を買う必要もありません。   買う必要はないですが、人は心の奥底で何かを買いたいと願っています。 そこで、買うべき理由を提示してあげれば、購入までつなげることができるようになります。   購入を正当化する理由を与える セールスコピーに理由が必要な最大の理由は、理由がなければ購入を正当化できないからです。 「人は感情で物を買い、理屈で正当化する」という有名な言 ...

保証を使えば、お客様のリスクを取り除くことができます。 「お客様のリスクを、売り手である私がすべてかぶります」ということです。   こう言うと、あなたが損してしまいそうですが、そんなことはありません。 保証は、売上を伸ばすための大きな武器となってくれるのです。 また、意外に思うかもしれませんが、保証はあなた自身も守ってくれることがあります。   保証の持つ効果 お客様の負っているリスクは金銭的なものだけのようですが、実はそうでもありません。 商品を購入する際、お客様は非常に様々なリスク ...

今回は、返報性についてお話していきたいと思います。 返報性は、人間心理の基本原理の一つとしても知られています。 そのため、上手に使えば非常に強力な武器となるので、参考にしてみてください。   返報性の原理とは？ 人は、何かをしてもらったらお返しをしなければならない、そう心の奥底に刷り込まれています。 これが返報性の原理です。   この感情は、人間の誰しもが持つ根源的な感情なので、なかなか抗うことができません。 間違っても、他人から「恩知らず」などと思われたくはないのです。   ...

セールスレターを読んでいると、ほとんどに追伸が入っていますよね。 ただ、よくよく追伸を読んでみると、別に追伸にしなくても、他の部分で言えそうなことばかりです。 何でわざわざ追伸にしているのでしょうか？   もちろんこれには理由があります。 追伸を入れるのと入れないのでは、成約率が大違いといえる程追伸は重要なのです。   追伸は読まれる 追伸が必要な最大の理由は、ズバリ「読まれる」からです。 追伸は、セールスコピーの中でヘッドラインの次、2番目に見られる場所と言われています。 &nbsp ...

あなたも広告を見たときに感じると思いますが、売り手自身が「この商品の効果はすごい」といっても、ぜんぜん信じないですよね。 どうしても「誇大にアピールしてるだけでしょ」って思ってしまいます。   ところが、全く関係のない第三者が「この商品はすごい」と言うと、いとも簡単に信じてしまいます。 食べログなどの星の数を見て、飲食店を訪れる人が非常に多いことからも、このことは明らかでしょう。   これが推薦の力です。 推薦をセールスコピーに利用すれば、売り手の主張を何の苦労もなく、読み手に信じても ...

信頼性の確保は、セールスコピーで達成すべき目標の中で、最も大切といっても過言ではありません。 なぜなら、どれだけ魅力的なベネフィットを謳おうが、ストーリーで読み手を引きつけようが、「ウソ付け」と思われたらその時点で終了だからです。   基本的に人間は、信じないことを行動に移したりしません。 つまり、信頼性が確保できないことには、どれだけ優れたメリットをアピールしようが、優れた実績を示そうが買ってもらえないということです。   信頼性を確保する方法 信頼性を確保する上で、最も手っ取り早い ...

ほとんどの人は、広告に書いてあることなんか信じていません。 売るために、いいことばっかり書いていると思っています。 つまり、プレゼンする前から疑われているのです。   特にインターネット上の広告は、ほとんど信頼性なんかないといってもいいでしょう。   じゃあ、どうすれば信じてもらえるかと言うと、証拠が必要ですよね。 証拠がない主張なんか、誰も信じてはくれないのです。 「セールスコピーは証拠の羅列」という言葉があるくらい、証拠は重要なものになります。   第三者からの証明が最強 ...

好奇心は、ダイレクトマーケティングには必須の要素といっても過言ではありません。 LPでもメールでも、好奇心が刺激できなければ内容を読んでもらうことすらできないのです。 そして、セールスコピーを読んでもらわないことには、ダイレクトマーケティングは始まりません。   「商品を手に取る前に興味を持ってもらう」、これはセールスコピーで物を売るなら必須と言っても過言ではありません。 そして、そのために使える人間のとても大きな心理が「好奇心」なのです。   そもそも好奇心とは何か では、そもそも好 ...