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2018/10/30

読み手のコミットを利用して購入につなげるコピーのテクニック

ここでは、コミットメント、一貫性についてお話しようと思います。 一貫性は、人間誰しもが持っている根源的な欲求です。 だからこそ、これまでにもセールスコピーや営業の現場で幅広く使われてきています。   コミットメントが有効なワケ 一貫性とは、自分の発言や態度を矛盾のないように貫くことです。 人間誰しも、不誠実な人とは思われたくないので、一貫性を持ちたいと願っています。 これは、人の持つ根源的な欲求なのです。 たとえば、「今日からダイエットを始める」と宣言してしまえば、甘いものや夜遅くに食べることが ...

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