リサーチ・市場調査

セールスコピーは、読んでもらわないことには全く意味を成しません。 そこにどんな素晴らしいオファーがあろうが、ベネフィットを完璧にプレゼンしていようが、読まれなければなんにもならないのです。   つまり、セールスコピーは「読まれること」が最大の課題となります。 そしてそのために役立つのがビックアイデアなのです。   ビッグアイデアとは？ 今となっては、全く新しい商品というものはほとんどありません。 ほとんどの商品に似たようなものがあり、お客様は完全に飽きてしまっています。 これは広告も同 ...

人は、心が動かされない限りなかなか行動しないものです。 これは、物を買うときも同じで、「人は感情で物を買い、理屈で正当化する」なんて言葉もあるくらいです。   だからこそ、コピーライティングと心理学は切っても切り離せない関係にあります。 人の心理を理解しない限り、「売れるコピー」は書けないのです。 そこでここでは、思わず読み手が行動に移してしまう心理的効果を7つ紹介していこうと思います。   バンドワゴン効果 バンドワゴン効果とは、みんなが持っているものが欲しくなる心理のことです。 最 ...

LPを使ってお客様を集めている方はたくさんいると思いますが、その効果はどうでしょう。最大限お客を呼び込んでいると、自信を持って言えるでしょうか？ もしかして、「とりあえず作ったままの状態で使っている」なんてことはないですよね。   LPの効果を最大化するには、微妙な改善を繰り返していかなければなりません。 改善を繰り返すことで、どんどん強いLPに仕上げていくんですね。 そこで行うのがABテストです。ABテストなしには、LPの改善はうまく進めることができません。   ABテストとは？ 「 ...

今日は、誰でも簡単に売れる文章を書けるようになるためのライティングテクニックを体系的にまとめて書かせて頂きました。 ビジネスはご存知のとおり、ほとんどが文章によって支配されています。   今、あなたがお読みになっているこのサイトも文章ですし、ブログやメルマガ、セールスレター...すべては文章によって成り立っています。 文章によってセールスをする、あるいは人を動かすことができれば、あなたのビジネスに大きな変化をもたらすことは、容易に想像できることと思います。   ここではこれからビジネス ...

今日は、私が学んだ「12種類の学習スタイル」を公開します。 これは、私がすでにブログやサイトに導入し、結果を出した保証されたテクニックです。 安心してあなたも使うことができます。   昔と今の学習スタイルの違い 2015年以前の学習スタイル・テンプレートは、たった4ステップで売れるコピーを書けるので、非常に便利でした。 初心者でも即興で反応率の高いレターやメルマガを執筆する事ができます。 2015年以前の学習スタイルテンプレート   しかし、シンプルな方法は限界が来やすいです。 誰でも ...

素人でも書ける！売れるセールスレターを書くための１２ステップテンプレート 全ての人々は、購買の決断をする際に何らかの抵抗感を持っています。 なので、あなたのセールスレターの目的は、購入者が持つ抵抗感をなくしてあげることにあります。   直接、人と会ってセールスプレゼンテーションをするのも、紙の上でセールスをするのも本質は何も変わりません。 セールスに至るまでに、顧客が持つ抵抗感は、例えば次のようなものです。     セールスは科学 効果的なセールスレターを書くためには、あなた ...

私たちが普段、見ている広告やコピーには、様々な心理的な仕掛けがされています。 希少性や具体性、限定性、物語、特典...このように心理学が根底に流れているのです。   心理学一言に言っても、社会心理学や臨床心理学、犯罪心理学など多岐に渡りますが、ここでは、セールスコピーライティングやマーケティング、セールスに役立つ心理用語やテクニックを紹介しています。 ぜひ、あなたのビジネスに役立てていただけたらと思います。   セールスコピーライティングで使える 23の心理トリガー 1. 一貫性の原理 ...

コピーを書くとき、「書けない」と悩んだことないですか？ ま、ほとんどの場合「リサーチ」が不十分なんですよね。   では、コピーライティングでリサーチを行う時、どのような手順で行なっていますか？ アドワーズやサジェスト検索でキーワードを見つけて、検索数を調べてコンテンツを書いていくのが通常のコピーライターのやり方ではないでしょうか？   あなたがもっと良いコンテンツをかけるように、今回はとっておきのリサーチ方法をお伝えします。   はい、 もったいぶらずに言うと それは、、、、 ...