薬事法・景品表示法に強いセールスコピーライターの記事
読者の心を自由自在に操るキャッチコピーの作り方
読者がセールスレター・ランディングページ、メルマガやコンテンツを読むかどうかを判断するのは、わずか2秒ほどです。 その判断の主なポイントがキャッチコピーとなります。 逆を言えば、キャッチコピーが魅力的でなければ、あなたがせっかく書いた文章は全く読まれないということになります。 キャッチコピーの基本的なルール それでは早速、キャッチコピーの作り方を説明します。 まず、キャッチコピーを作る上で大切になるのが、どういう要素を入れれば、読者の心を動かすことができるのかということです。 ...
オフラインでも使えるステップメールの効果的な使い方
メルマガは、お客様や見込み客との関係性を強化する、非常に強力な手段です。 そんなメルマガをビジネスで活用するには、お客様のメールアドレスをゲットする必要があります。 そこで使われるのが、会員登録などの手法です。 でも、会員登録直後などは、同じ内容をしばらく配信する必要があるでしょう。 登録後は自己紹介のメールも必要ですし、その後の流れもある程度は統一したいところです。 そんな時に役立つのが、ステップメールです。 ステップメールを使えば、あらかじめ用意しているメールをスケジュール ...
マーケティングの基本「3M」を戦略に取り入れる方法
広告を出すことにおいて、戦略は非常に重要です。 なんとなく場当たり的に広告を出していても、思うような結果を得ることは難しいでしょう。 とは言え、「戦略」なんて言われても、なんだか難しそうですよね。 そこでまずは、ダイレクトレスポンスの基本ともいえる「3M」からマスターしてみてください。 3Mがマスターできれば、広告戦略も簡単に立てられるようになります。 3Mとは？ 3Mとは、「マーケット」「メディア」「メッセージ」の3つを表す言葉です。 それぞれの頭文字が「M」であることから、 ...
あなたの商品を魅力的にするブランディングの基礎
最近良く聞く「ブランディング」という言葉、あなたは正しく理解できているでしょうか。 なんとなくイメージはできるけど、「コレ」というのはなかなか難しい言葉ですよね。 中には、ブランディングとマーケティングを混同しているケースもあるようです。 たしかに、名前はなんとなく似てはいますが・・・ そんな、「ブランディングって何？」という方のために、ここではブランディングの基礎を紹介していきたいと思います。 ブランディングとは？ ブランディングは、その名のごとく「ブランド」を ...
一流のコピーライターが必ず使う「ビッグアイデア」とは？
セールスコピーは、読んでもらわないことには全く意味を成しません。 そこにどんな素晴らしいオファーがあろうが、ベネフィットを完璧にプレゼンしていようが、読まれなければなんにもならないのです。 つまり、セールスコピーは「読まれること」が最大の課題となります。 そしてそのために役立つのがビックアイデアなのです。 ビッグアイデアとは？ 今となっては、全く新しい商品というものはほとんどありません。 ほとんどの商品に似たようなものがあり、お客様は完全に飽きてしまっています。 これは広告も同 ...
見込み客を成約へ導くセールスファネルの使い方
ファネルとは、日本語で漏斗のこと。 液体を詰め替えるときなどに使う、逆三角形型の道具ですね。 この形を、見込み客が顧客に変わるまでの流れに当てはめたものがセールスファネルです。 セールスファネルを使ってコンバージョンを高める 広く集めた見込み客がどんどんふるい落とされていき、残った人だけが購入に至る様子を逆三角形の形が表しています。 そして、セールスファネルの段階を意識して戦略を立てれば、それぞれでふるい落とされる見込み客を最小限に抑えることができます。 ここでは、セールスファ ...
読み手を思わず行動させてしまう、コピーに使える7つの心理効果
人は、心が動かされない限りなかなか行動しないものです。 これは、物を買うときも同じで、「人は感情で物を買い、理屈で正当化する」なんて言葉もあるくらいです。 だからこそ、コピーライティングと心理学は切っても切り離せない関係にあります。 人の心理を理解しない限り、「売れるコピー」は書けないのです。 そこでここでは、思わず読み手が行動に移してしまう心理的効果を7つ紹介していこうと思います。 バンドワゴン効果 バンドワゴン効果とは、みんなが持っているものが欲しくなる心理のことです。 最 ...
取材を勝ち取るプレスリリースの効果的な書き方
マスコミの持つ発信力は、今でも絶大です。 テレビで紹介された商品が、次の日市場からなくなるなんてことは、今でもしょっちゅう起こります。 マスコミが発信する情報は、広告ではないので信頼性も抜群です。 だから多くの人が、すぐに行動に移すんですね。 この力を利用できれば、あなたのビジネスを思いのほか大きく伸ばすきっかけとすることもできるでしょう。 そのために活用されるのがプレスリリースです。 プレスリリースをうまく出すことができれば、マスコミに取り上げてもらうことは十分可能なのです。 ...
低コストで使えるメルマガを効率よく売上につなげる使い方
大手企業から個人事業主まで、今では非常の多くの事業者がメルマガを活用しています。 ここを読んでくれているあなたも、もしかしたら活用しているかもしれませんね。 メルマガは、今も昔も売上を伸ばすために利用できる最高のツールということができるでしょう。 ただし、使い方を間違えるとメルマガは全然効果を発揮してくれません。 そこでまずは、メルマガでやりがちな間違った使い方を見ていきましょう。 メルマガでやりがちな大きな間違い メルマガを発行する一番の目的は、もちろん売り上げアップです。 ...
効果的にABテストを実施し最強のLPを手に入れるコツ
LPを使ってお客様を集めている方はたくさんいると思いますが、その効果はどうでしょう。最大限お客を呼び込んでいると、自信を持って言えるでしょうか？ もしかして、「とりあえず作ったままの状態で使っている」なんてことはないですよね。 LPの効果を最大化するには、微妙な改善を繰り返していかなければなりません。 改善を繰り返すことで、どんどん強いLPに仕上げていくんですね。 そこで行うのがABテストです。ABテストなしには、LPの改善はうまく進めることができません。 ABテストとは？ 「 ...