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LPの信頼性を大幅にアップするちょっとしたテクニック

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信頼性

信頼性の確保は、セールスコピーで達成すべき目標の中で、最も大切といっても過言ではありません。

なぜなら、どれだけ魅力的なベネフィットを謳おうが、ストーリーで読み手を引きつけようが、「ウソ付け」と思われたらその時点で終了だからです。

 

基本的に人間は、信じないことを行動に移したりしません。

つまり、信頼性が確保できないことには、どれだけ優れたメリットをアピールしようが、優れた実績を示そうが買ってもらえないということです。

 

信頼性を確保する方法

信頼性を確保する上で、最も手っ取り早い方法は証拠を提示することです。

というよりも、広告の場合証拠を示す以外に方法はないといってもいいでしょう。

 

たいていの人の頭の中には、「証拠を作るのは難しい」とインプットされています。

そのため、証拠は出せば出すほど信頼性を高めることができます。

 

利用できる証拠は、様々なものが考えられます。

たとえば、研究結果や資料、利用者の証言、写真、映像などあらゆる物を証拠として使うことができます。

 

特に、お客様の声のような、第三者からの推薦は強力です。

商品に満足していない人が、商品を褒めるわけはないと普通は考えるのです。

 

正直さと話し方で信頼性アップ

理由を正直に話すことも、信頼性の獲得につながります。

たとえば値下げをするなら、値下げする理由を正直に話すと言った感じです。

 

B級品のセールなんかがその成功例ですね。正直に安い理由を話すことで大ヒットしています。

このように、どんなことでも理由を話せば、信頼性を高めることができます。

 

また、語り方にも気を配らなければなりません。

人間誰しも、上から目線の人はあまり好きではないと思います。

つまり、上に立って「教えてやる」みたいな態度の語り口だと、信頼性を確保することはできないということです。

 

そのため、できるだけ友達に話すように、正直な語り口でメッセージを伝える必要があります。

そうすれば、おのずと読み手も心を開き、あなたを信頼してくれるでしょう。

 

誠実さをアピールするテクニック

ちょっと想像してみて欲しいのですが、いつもいいことばかり言っている人と、欠点まで誠実に話す人、どちらが信用できるでしょう。

考えるまでもなく、後者ですよね。

 

これと同じことが、セールスメッセージにもいえます。

つまり、いいことばかり言っていては、信用されないということです。

 

ではどうすればいいかと言うと、簡単です。

欠点を、正直に認めてしまえばいいのです。

 

商品の持つ欠点を自ら告白することで、「全てを正直に話しているんだな」と感じてもらうことができます。

別に欠点は何でも構いません。ちょっと見た目が悪いとか、そんなしょうもないことでもいいのです。

 

ただし、欠点を出すだけでは、不十分です。

欠点を認めたら、それをフォローする必要があります。

 

たとえば、「見た目は確かにそれほどカッコよくないです。

しかし、機能を追求した結果この形がベストなのです」みたいな感じです。

 

セールスコピーで使える「信頼性」まとめ

信頼性を確保すると言うことは、商品を買ってもらう上で必要不可欠なことです。

特にインターネット上には、怪しい情報も相当な数あるので、信頼できないと行動してくれることはありません。

 

これから先も、信頼性というのはますます重要になってくるでしょう。

自分の発しているメッセージが信頼できるかどうかということは、常に意識しておいてください。

 

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薬事法・景品表示法に強いセールスコピーライター

薬事法・景品表示法に強いセールスコピーライター

コピーライティングやセールスプロモーションに関わって10年以上になります。中でも、薬事法や景品表示法関連のコンテンツライティングやランディングページなど、大手企業様から零細企業様まで幅広く経験させていただいたおかげで、確実に結果につながるライティングをすることができます。 最近ではオウンドメディア等の作成依頼も増えており、ライターを多く抱える弊社では、最短納期での作成をすることが可能になっております。

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