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一流のコピーライターが必ず使う「ビッグアイデア」とは?

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ビッグアイデア

セールスコピーは、読んでもらわないことには全く意味を成しません。

そこにどんな素晴らしいオファーがあろうが、ベネフィットを完璧にプレゼンしていようが、読まれなければなんにもならないのです。

 

つまり、セールスコピーは「読まれること」が最大の課題となります。

そしてそのために役立つのがビックアイデアなのです。

 

ビッグアイデアとは?

今となっては、全く新しい商品というものはほとんどありません。

ほとんどの商品に似たようなものがあり、お客様は完全に飽きてしまっています。

これは広告も同じです。どの広告も似たような見た目に似たようなアピールをしているため、見込み客は「またか」と感じているのです。

 

これでは、とても読んでもらうことはできません。

そこで、商品を見る角度や捉え方などを工夫し、「新しいもの」「面白いもの」と思ってもらう必要があります。

 

その工夫こそ、ビッグアイデアです。

つまり、見込み客の注目を集めるためのアイデアということですね。

 

たとえば、ダイエットの商品でも「1ヶ月で10キロ痩せます」ではあまりにも普通です。

そこで、「スリムな身体を手に入れて元彼を見返す」とか「内臓を健康にして好きな物を食べて痩せる」などというように、視点を変えて新鮮で面白いものにする必要があるのです。

 

アイデアは1つに絞る

ビッグアイデアは、1つのセールスコピーにつき1つのみです。

これは、絶対に、守らなければなりません。

色々混ぜておけば、どれか1つは当たりそうなものですが、残念ながら逆効果となってしまいます。

 

1つのコピーにいくつものアイデアを詰め込んでしまうと、結局何が言いたいのかよくわからなくなります。

これでは、せっかくのアイデアが台無しなのです。

 

だからこそ、アイデアはひとつに絞らなければなりません。

その決めたアイデアに沿って、セールスコピー全体に一貫性を持たせることで、読み手をコピーの最後まで引きつけておくことができます。

 

ビッグアイデアの見つけ方

ビッグアイデアは、「アイデア」という名前がつくだけあって、なんだかとってもクリエイティブなものに感じます。

「そんなセンスはないよ」なんて思ってしまうかもしれませんね。

 

しかし、実はそんな心配はいりません。ビッグアイデアも、実際のところはセールスコピーの一部にしか過ぎません。

ということは、やっぱりリサーチが最大の肝となってきます。

 

中でも非常に重要となるのが、顧客のリサーチです。

顧客が何に悩み、どのような願望を持っているのかが深く理解できると、おのずとビッグアイデアも見えてくるでしょう。

 

たとえば、「私がピアノの前に座るとみんなが笑った、しかし弾き始めると・・・」という有名なヘッドラインも、見込み客の願望をとことん理解して生まれた素晴らしいコピーです。

人は、ピアノが引けるようになりたいのではなく、すごいことをマスターして人を見返したい、もしくはカッコよく見られたいってことなんです。

 

これがビッグアイデアなしだと、「1ヶ月でピアノが上達することを約束します」みたいなヘッドラインしか生まれません。

これがビッグアイデアの力なのです。

 

セールスレターで使えるビッグアイデア まとめ

ビッグアイデアを見つけるのは、なかなか大変かもしれません。

しかし、本当にいいアイデアが見つかったときは、セールスコピーは非常に強力なものになるでしょう。

 

普段の何気ない会話などから、ふと思いつくこともあるかもしれません。

常にアンテナを張っておくと、思いもよらないアイデアが思いつくかも知れませんね。

 

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薬事法・景品表示法に強いセールスコピーライター

薬事法・景品表示法に強いセールスコピーライター

コピーライティングやセールスプロモーションに関わって10年以上になります。中でも、薬事法や景品表示法関連のコンテンツライティングやランディングページなど、大手企業様から零細企業様まで幅広く経験させていただいたおかげで、確実に結果につながるライティングをすることができます。 最近ではオウンドメディア等の作成依頼も増えており、ライターを多く抱える弊社では、最短納期での作成をすることが可能になっております。

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