あなたも広告を見たときに感じると思いますが、売り手自身が「この商品の効果はすごい」といっても、ぜんぜん信じないですよね。
どうしても「誇大にアピールしてるだけでしょ」って思ってしまいます。
ところが、全く関係のない第三者が「この商品はすごい」と言うと、いとも簡単に信じてしまいます。
食べログなどの星の数を見て、飲食店を訪れる人が非常に多いことからも、このことは明らかでしょう。
これが推薦の力です。
推薦をセールスコピーに利用すれば、売り手の主張を何の苦労もなく、読み手に信じてもらうことができるようになります。
何はともあれ第三者にお願いする
推薦の力を利用するには、第三者の協力が不可欠になります。
なんせ、自分がオススメしてもそれは推薦になりませんからね。
仮に、第三者のふりをして自分で推薦文を書いたら、それは捏造になってしまいます。
ばれたら大きなしっぺ返しをくらうことになるので絶対に止めましょう。
こんなことを言うと、「推薦なんてもらえない」と考える人もいるかもしれません。
でもちょっと待ってください。本当にお願いしてみましたか？
世の中にはいろんな人がいて、自分の推薦文が紹介されると嬉しいと思う人もいます。
だから、何人かに当たってみると、意外と推薦の言葉を貰うことができるものです。
また、推薦の言葉をタダで貰おうとしてはいけません。
こちらの宣伝に協力してもらうのですから、相手にも何かしらのメリットがあることを用意しましょう。
これなら、ほとんどの人があなたを推薦してくれると思います。
ただし、コミッションを宣伝して、推薦を貰うのは逆効果になりかねません。
これをしてしまうと「お礼が欲しくていいこと書いてるだけ」と思われてしまい、せっかくの推薦の力を失うことになってしまいます。
最も効果的な推薦とは？
第三者からの推薦の中でも、特に権威者からの推薦は強力です。
たとえば、健康食品を買おうと迷っているときに、医者の推薦するものがあればついつい選んでしまいますよね。
このように、権威のある人の言葉は、無条件に信頼させる効果があり、推薦の中でも特に高い効果を発揮します。
また、ヘビーユーザーからの推薦もかなり強力です。
へービーユーザーからの推薦は、お客様の生の声ということになるので、商品の効果を実証する非常に強力な証拠となります。
ユーザーは別に、有名人でなくてもかまいません。
商品を使って満足しており、商品のファンだと言う人がいればその人に推薦してもらいましょう。
他のサイトで推薦してもらう
商品のLPに推薦文を載せる以外にも、推薦の力を活用することができます。
その方法は、他者のサイトやメルマガで、自分の商品を推薦し紹介してもらうことです。
アフィリエイトなどが、この方法になりますね。
アフィリエイトが効果的な理由は、商品の販売者とは関係ない第三者が、自分のサイトで勝手に推薦していると思わせることができるからなのです。
もし、知り合いのサイトで紹介してもらうことができるなら、自分と推薦人の関係性を語ってもらうのも効果的です。
プライベートでのお付き合いなどを紹介すれば、ただのビジネス目的ではないことのアピールになります。
セールスコピーで使える「推薦文」まとめ
このように、推薦の力を使えば信頼性を一気に高めることができます。
まずは、身近なお客様や知り合いの経営者などに、推薦してもらえないか掛け合ってみましょう。
多くの人が商品に満足しているなら、きっと快諾してくれる人もいると思いますよ。
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