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セールスコピーを書いていると、ついつい「とても大きい」や「参加者のほとんどが」などといった抽象的な表現をしてしまいがちです。 僕も気がついたらやっちゃってます・・・   実はこういう抽象的な表現は、読み手に頭を使わせるため読まれない傾向...

共感とは、他者の感情を自分もシェアしている状態を指します。 目の前の相手の感情を感じ取り、その感情に同調している状態ですね。   同じような悩みや願望を持っている人の話を聞くと、「自分と同じ悩みを持っている」と自然と親近感を覚えますよね...

今回は、希少性についてお話していこうと思います。 希少性は、日常のセールスにも頻繁に使われている、非常に強力な人間心理です。 セールスコピーに活かすことができれば、絶大な威力を発揮してくれることでしょう。   【希少性の原理とは？】 人に...

価格というのは面白いもので、プレゼン次第で感じ方が全く異なります。 同じ商品であるにも関わらず、高く感じたり安く感じたりするわけです。 それなら、当然安く感じてもらう方が商品は売れやすくなりますよね。   同じ機能を持つものなら、誰もが...

ベネフィットは、セールスコピーの中でももっとも重要な要素になります。 なんだか「一番重要」って言われるものがいくつもありますが、本当にベネフィットはかなり重要です。   なんせ、商品の魅力を存分に表すものがベネフィットだからです。 魅力...

セールスレターのパーツで、最も重要といわれる部分がヘッドラインです。 人によって重要度のパーセンテージは異なりますが、全てのトップレベルのコピーライターが、ヘッドラインはセールスレターの中で重要といっています。   なぜそんなにも、ヘッ...

ブレットは、セールスレターにある箇条書きの部分を指します。 どんなLPやセールスページでも必ず見かけますよね。   必ずといっていいほど見かけるということは、それほど効果を発揮するということです。 実際、ブレットはそれ一つで購入に繋げてし...

人はニュースが大好きです。 ニュース専門チャンネルなんてものがあるくらいなので、人はニュースに飢えているといっても過言ではないかもしれません。 基本的に、人の日々は平凡です。そんな毎日に、ちょっとした刺激を与えてくれるのがニュースなのです...

商品のプレゼンは、聞いていて退屈です。 だから、人は広告が嫌いなんです。どんなに有益な商品であったとしても、プレゼンだけの広告は読んでもらうことすら難しいでしょう。   ところが、小説などの物語は喜んで読んでもらえます。 これは、人はス...

今回は、キャッチコピーについてお伝えしたいと思います。 キャッチコピーは、セールスコピーの売上を左右する最も重要なパーツです。 キャッチコピーを変えるだけで、反応率が改善するなんてことはザラにあるので、ぜひ参考にしてみてください。   ...