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今回は、希少性についてお話していこうと思います。 希少性は、日常のセールスにも頻繁に使われている、非常に強力な人間心理です。 セールスコピーに活かすことができれば、絶大な威力を発揮してくれることでしょう。   【希少性の原理とは？】 人に...

価格というのは面白いもので、プレゼン次第で感じ方が全く異なります。 同じ商品であるにも関わらず、高く感じたり安く感じたりするわけです。 それなら、当然安く感じてもらう方が商品は売れやすくなりますよね。   同じ機能を持つものなら、誰もが...

ベネフィットは、セールスコピーの中でももっとも重要な要素になります。 なんだか「一番重要」って言われるものがいくつもありますが、本当にベネフィットはかなり重要です。   なんせ、商品の魅力を存分に表すものがベネフィットだからです。 魅力...

セールスレターのパーツで、最も重要といわれる部分がヘッドラインです。 人によって重要度のパーセンテージは異なりますが、全てのトップレベルのコピーライターが、ヘッドラインはセールスレターの中で重要といっています。   なぜそんなにも、ヘッ...

ブレットは、セールスレターにある箇条書きの部分を指します。 どんなLPやセールスページでも必ず見かけますよね。   必ずといっていいほど見かけるということは、それほど効果を発揮するということです。 実際、ブレットはそれ一つで購入に繋げてし...

人はニュースが大好きです。 ニュース専門チャンネルなんてものがあるくらいなので、人はニュースに飢えているといっても過言ではないかもしれません。 基本的に、人の日々は平凡です。そんな毎日に、ちょっとした刺激を与えてくれるのがニュースなのです...

セールスレターを書く上で、ターゲットの設定は必ず最初にやっておくべき非常に重要な工程になります。 ターゲットなんか決めなくても、商品のアピールができたらそれでいいと考えがちですが、それではLPからの反応を最大化することはできません。 LP（ラ...

スワイプファイルとは、簡単に言うとセールスレターのサンプルのようなものです。 昔に効果を発揮した実際の広告が、今でもスワイプファイルとして活用されています。   世界で成果を上げているトップレベルのコピーライターは、必ずスワイプファイル...

商品のプレゼンは、聞いていて退屈です。 だから、人は広告が嫌いなんです。どんなに有益な商品であったとしても、プレゼンだけの広告は読んでもらうことすら難しいでしょう。   ところが、小説などの物語は喜んで読んでもらえます。 これは、人はス...

ここでは、コミットメント、一貫性についてお話しようと思います。 一貫性は、人間誰しもが持っている根源的な欲求です。 だからこそ、これまでにもセールスコピーや営業の現場で幅広く使われてきています。   【コミットメントが有効なワケ】 一貫性...