コピーライティング– category –

LPを読んだ見込み客に行動してもらうためには、その内容を信じてもらう必要があります。 しかし、現在のお客様は、広告に書いてあることをほとんど信じてはくれません。   特にインターネット上の広告は、怪しいものも数多くあります。 あなたも一度...

セールスコピーを書いていると、ついつい「とても大きい」や「参加者のほとんどが」などといった抽象的な表現をしてしまいがちです。 僕も気がついたらやっちゃってます・・・   実はこういう抽象的な表現は、読み手に頭を使わせるため読まれない傾向...

共感とは、他者の感情を自分もシェアしている状態を指します。 目の前の相手の感情を感じ取り、その感情に同調している状態ですね。   同じような悩みや願望を持っている人の話を聞くと、「自分と同じ悩みを持っている」と自然と親近感を覚えますよね...

価格というのは面白いもので、プレゼン次第で感じ方が全く異なります。 同じ商品であるにも関わらず、高く感じたり安く感じたりするわけです。 それなら、当然安く感じてもらう方が商品は売れやすくなりますよね。   同じ機能を持つものなら、誰もが...

ベネフィットは、セールスコピーの中でももっとも重要な要素になります。 なんだか「一番重要」って言われるものがいくつもありますが、本当にベネフィットはかなり重要です。   なんせ、商品の魅力を存分に表すものがベネフィットだからです。 魅力...

セールスレターのパーツで、最も重要といわれる部分がヘッドラインです。 人によって重要度のパーセンテージは異なりますが、全てのトップレベルのコピーライターが、ヘッドラインはセールスレターの中で重要といっています。   なぜそんなにも、ヘッ...

人はニュースが大好きです。 ニュース専門チャンネルなんてものがあるくらいなので、人はニュースに飢えているといっても過言ではないかもしれません。 基本的に、人の日々は平凡です。そんな毎日に、ちょっとした刺激を与えてくれるのがニュースなのです...

セールスレターを書く上で、ターゲットの設定は必ず最初にやっておくべき非常に重要な工程になります。 ターゲットなんか決めなくても、商品のアピールができたらそれでいいと考えがちですが、それではLPからの反応を最大化することはできません。 LP（ラ...

スワイプファイルとは、簡単に言うとセールスレターのサンプルのようなものです。 昔に効果を発揮した実際の広告が、今でもスワイプファイルとして活用されています。   世界で成果を上げているトップレベルのコピーライターは、必ずスワイプファイル...

商品のプレゼンは、聞いていて退屈です。 だから、人は広告が嫌いなんです。どんなに有益な商品であったとしても、プレゼンだけの広告は読んでもらうことすら難しいでしょう。   ところが、小説などの物語は喜んで読んでもらえます。 これは、人はス...