マーケティング

ファネルとは、日本語で漏斗のこと。 液体を詰め替えるときなどに使う、逆三角形型の道具ですね。 この形を、見込み客が顧客に変わるまでの流れに当てはめたものがセールスファネルです。   セールスファネルを使ってコンバージョンを高める 広く集めた見込み客がどんどんふるい落とされていき、残った人だけが購入に至る様子を逆三角形の形が表しています。   そして、セールスファネルの段階を意識して戦略を立てれば、それぞれでふるい落とされる見込み客を最小限に抑えることができます。 ここでは、セールスファ ...

マスコミの持つ発信力は、今でも絶大です。 テレビで紹介された商品が、次の日市場からなくなるなんてことは、今でもしょっちゅう起こります。   マスコミが発信する情報は、広告ではないので信頼性も抜群です。 だから多くの人が、すぐに行動に移すんですね。 この力を利用できれば、あなたのビジネスを思いのほか大きく伸ばすきっかけとすることもできるでしょう。   そのために活用されるのがプレスリリースです。 プレスリリースをうまく出すことができれば、マスコミに取り上げてもらうことは十分可能なのです。 ...

今日はいきなり『収入』の話をします。 コピーライターとして今後30日以内に現金を稼ぐための「貴重な話」です。   この『心理テスト』を理解すれば毎月10～15万円くらいの安定収入なら簡単に確立できると思います。 ぜひ１文字も飛ばさず読み進めてください。   収入に直結する人間のタイプを見極める 私は自分の師匠に 『愛の言語』 というコンセプトを伝授されました。   ・自分が愛情を表現する時 ・相手からの愛情を感じる時 のパターンは大きく分けて５つ存在するという面白い話です。 ...

世の中には、大した実績もスキルもないのに、まるで、彗星のように現れて、信じられないほどの大成功を収め、業界の話題を独占するような人がいます。 彼らには実績があったわけでも、特別な才能があったわけでもありません。 おそらく「普通の人」です。   失礼かもしれないですが、あなたには「特別な才能」はありますか？ 一般的な人は、販売している商品やサービスが、誰も真似できないほど優れているわけでも、売上を上げているわけでもありません。   ではなぜ、普通の人、普通の企業が、爆発的な速さで、億単位 ...

このマズローの欲求段階を理解することは、ビジネスにおいて、非常に重要になります。 それは、人間が何を求めているのか、またあなたの見込み客はどの欲求段階にいるのか、これを知っているということが極めて大事だからです。   しかし、何も難しいことではありません。 では、重要なものから順に説明しましょう。   第1段階 生理的徴求（=最も強い欲求） 「生理的欲求とは、「生きるための欲・身体的な欲(生理的欲求)、身体的に必要なもので、一番多い欲です。 例えば、休養が満たされていなくて、もっと睡眠 ...

成功しない原因は自分のビジネスの成功または失敗の原因が分かっていないことにあります。   例えば、あなたのもとに子供がやってきて、具合が悪いと言ったとします。 あなたはどうしますか？ きっと、どこが痛いの？どこが具合が悪いの？と聞くと思います。   そして、子供は痛い場所を教え、あなたは具合の悪いところを処置すると思います。 でも、それがビジネスになると答えられない人が多いのです。   あなたは自分の強みや弱みを把握していますか？ それは、自分の強みと弱みをきちんと把握して、 ...

インターネットを使って最も効率よく売上を上げていくためには、ビジネス全体の流れを作る必要があります。 この流れを作り、費用対効果よく実現することが大切です。   そのビジネスの流れとは、 見込み客を集める 見込み客に買ってもらい顧客に変える 顧客に繰り返し買ってもらう   これはダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）の基本です。   ダイレクトレスポンスマーケティングとは、アメリカでは100年以上の歴史があり、日本では神田昌典氏が紹介した、人間の深層心理を利用し、お客さ ...