一流のコピーライターが必ず使う「ビッグアイデア」とは？
セールスコピーは、読んでもらわないことには全く意味を成しません。 そこにどんな素晴らしいオファーがあろうが、ベネフィットを完璧にプレゼンしていようが、読まれなければなんにもならないのです。 つまり、セールスコピーは「読まれること」が最大の課題となります。 そしてそのために役立つのがビックアイデアなのです。 ビッグアイデアとは？ 今となっては、全く新しい商品というものはほとんどありません。 ほとんどの商品に似たようなものがあり、お客様は完全に飽きてしまっています。 これは広告も同 ...
読み手を思わず行動させてしまう、コピーに使える7つの心理効果
人は、心が動かされない限りなかなか行動しないものです。 これは、物を買うときも同じで、「人は感情で物を買い、理屈で正当化する」なんて言葉もあるくらいです。 だからこそ、コピーライティングと心理学は切っても切り離せない関係にあります。 人の心理を理解しない限り、「売れるコピー」は書けないのです。 そこでここでは、思わず読み手が行動に移してしまう心理的効果を7つ紹介していこうと思います。 バンドワゴン効果 バンドワゴン効果とは、みんなが持っているものが欲しくなる心理のことです。 最 ...